Deutschlands SAP skizziert neuen Investitionsplan für LatAm

Ein Marktführer für Unternehmenssoftware SAFT Die regionale Geschäftsstrategie des deutschen Softwareunternehmens, Cristina Palmaka (im Bild), erneuere seine regionale Geschäftsstrategie und arbeite an einem neuen Investitionsplan für Lateinamerika, sagte gegenüber BNamericas.

Globale Beratung McKinsey Es wurde eingestellt, um es bei diesem Prozess zu unterstützen, und überprüft die komparativen Vorteile der Region gegenüber anderen Regionen aus der Perspektive der von SAP anvisierten Branchen.

Es wurde kein spezifisches Datum festgelegt, an dem das Unternehmen seinen neuen Plan abschließen soll, aber Ende 2025 ist der allgemeine Horizont und fällt in den globalen Geschäftsplan der Gruppe für diesen Zeitraum.

Palmaca, der SAP Brasilien leitete, bevor er im Juli 2020 inmitten der Pandemie zum regionalen CEO befördert wurde, versprach, das brasilianische Wachstumsmodell in den lateinamerikanischen Betrieb zu bringen.

„In diesem Jahr haben wir begonnen, eine bestimmte Gruppe zusammenzustellen [to work on this process]. Wir haben eine Führungskraft von McKinsey geholt, um uns intern zu helfen. Es ist nicht so, dass wir vorher keine regionalen Programme hatten, aber jetzt bauen wir ein strukturierteres Programm für Lateinamerika auf.

Obwohl das Programm regional ausgerichtet ist, wird es die Besonderheiten jedes lokalen Marktes vollständig berücksichtigen.

Dies liegt daran, dass es zwar Synergien und gemeinsame Merkmale in den lateinamerikanischen Betrieben gibt, die Realität jedoch in jedem Markt in Bezug auf wirtschaftliche Stärke, Branchen und technologische Reife unterschiedlich ist.

Was wird in den Plan aufgenommen?

Der Plan wird sich eingehend damit befassen, wo SAP LatAm bei der Zuweisung seiner Investitionen, einschließlich Personal und Vertrieb, Prioritäten setzen sollte.

Es geht über die traditionellen hinaus und definiert die Ausrichtung auf neue vorrangige Segmente.

Agribusiness, Erneuerbare Energien und Start-ups/Unicorns sind beispielsweise drei SAP-Verticals, die in den nächsten drei Jahren besonders im Fokus stehen.

Laut Palmaca hat SAP LatAm eine Einheit geschaffen, um Start-ups, die das Potenzial haben, Unicorns zu werden, genauer abzubilden.

„All dies ist Teil unseres Plans für 2025. Wir müssen täglich nah am Kunden bleiben, aber wir müssen dies mittel- und langfristig betrachten und anpassen und sicherstellen, dass Ressourcen und Investitionen angemessen zugewiesen werden“, sagte er.

Bei den Unternehmensprofilen ist SAP Vorreiter für kleine und insbesondere mittelständische Unternehmen.

„Darüber hinaus bedeutet diese neue Perspektive, mehr an kleineren Projekten zu arbeiten, aber mit schnellerem Umsatz und schnellerem Go-Live. Das ist es, wonach die meisten Kunden suchen“, sagte die Führungskraft.

Ausblick 2022

Trotz der globalen Verlangsamung und aufkommender makroökonomischer und politischer Unsicherheiten in der Region, sagte Palmaca, dass SAP in der zweiten Jahreshälfte über eine „gute Pipeline“ an neuen Deals verfüge.

Die Exekutive sagte, dass Unternehmen im Allgemeinen einem „enormen“ Druck durch Inflation, Zinssätze und eine mögliche Konjunkturabschwächung ausgesetzt seien, stellte jedoch fest, dass sich einige Wirtschaftssektoren weiterhin gut entwickelten.

„Bei all dieser Unsicherheit gibt es Sektoren, die schneller wachsen als andere. Die Tatsache, dass wir Kunden aus verschiedenen Branchen bedienen, gibt uns die Möglichkeit, ausgewogener zu arbeiten. Ich glaube nicht. [the context] Es verändert unsere Perspektive in diesem Ausmaß “, sagte er.

SAP sagt, dass es 50.000 Kunden in Lateinamerika hat.

Im zweiten Quartal wurden neue Projekte angeboten RobbiComposol, ein peruanischer Agrarkonzern, ist ein brasilianischer Baukonzern VotorantimEin mexikanisches Finanzdienstleistungsunternehmen Geschlecht und unter anderem das mexikanische Milchunternehmen Cello Rojo.

Das Unternehmen gab bekannt, dass es sein 28. Quartal in Folge mit einem zweistelligen Wachstum beim Verkauf von Cloud-Lösungen in Lateinamerika verbucht hat.

Brasilien sticht neben Deutschland, den USA, der Schweiz und Japan als einer der sechs wichtigsten globalen Märkte für Cloud-Umsätze hervor, so SAP.